内容摘要:农民专业合作的组织是“三农”建设不可或缺的载体,农民专业合作社的市场化战略运作对推展农业生产产业化、农民减免、减缓新农村建设具备根本性现实意义。本文总结了浙江温岭市蓝牧草鸡专业合作社在发展过程中,一直坚决以市场化战略运作的成功经验,并重点讲解了创建核心产品、培育和确保品牌、完备营销网络、构建名牌发展战略等市场化战略运作的方法。　　关键词:农民专业合作社 市场化战略 品牌 蓝牧草鸡 　　 　　农民专业合作社的发展现状 　　 　　我国农民专业合作的组织经历了20多年的发展,的组织数量大大减少,合作内容已覆盖面积到粮食、蔬菜、林果、畜禽、水产品等多个产业以及储藏、运销、加工、技术、信息服务等各个环节。

对提升农民转入市场的组织化程度,引领农民参予竞争,提升农产品质量安全性水平,对新农村建设和和谐社会的发展都充分发挥了大力的起到。　　农民专业合作的组织在我国发展呈现出为多个方面。从覆盖面积行业看,多集中于在种植业、养殖业和加工业,同时牵涉到运输、储存、生活和生产资料销售等。

从重新组建方式看,有四种情况:农村专业大户、技术能手和农民经纪人领办;农业龙头的组织与农民中国电信;供销、农技等涉农部门联合兴学;农产品专业协会引领或必要自负盈亏而出。　　从经营管理体制看,大多数专业合作的组织按照合作的组织的基本原则正式成立,制订章程,民主选举产生理、监事会成员。

社员大会(或代表大会)作为最低权力机构,审查会理、监事会年度工作计划,要求盈余分配方案和亏损填补办法以及合作的组织的拆分、退出等根本性问题。被选为的理事往往是具备造就起到的种养大户、农村经纪人、的组织家,也有来自涉农部门的代表。　　从资金来源看,专业合作的组织的经营资金主要来自社员股金,有的专业合作的组织还成立了身份股和投资股,既保证了专业社的合作的组织特征,又解决问题了资金问题。一部分实力较强、在工商机关登记注册的专业合作的组织还能从银行或农村信用社取得贷款。

相结合各类涉农经济的组织正式成立的专业合作的组织,则从物资、资金方面必要获得了这些的组织的扶植。　　农民专业合作的组织的发展,受到了各级政府的推崇和反对。一些地方政府也制订了一些地方性的行政法规,在资金、信贷、税费等方面扶植专业合作的组织的发展。

可以说道,目前的农民专业合作社还不存在着以下几个问题:合作社标准化、品牌化意识尚待进一步提高;缺少管理和技术型人才;经营粗犷,产品级别层次较低;自身财力受限,发展后劲不足;空壳、欺诈合作社的产生值得注意;内部民主决策机制不完备;市场竞争力和经济效益尚待提升。　　 　　案例概述 　　 　　养殖业是一个高风险的行业,传统的养殖业主要不存在着:畜禽疾病防治的技术问题;市场销售风险的问题;养殖方法缺乏对新技术的应用于等问题。对于现阶段的专业户,如果无法突破以上这些问题,就不存在着极大的养殖风险。

在这种背景下浙江温岭市蓝牧草鸡专业合作社应运而生。　　浙江温岭市蓝牧草鸡专业合作社是以温岭市绿牧畜禽有限公司为主体,人组了养殖大户、营销大户和畜牧技术人员,于2002年8月经浙江温岭市农业林业局审查,温岭市工商行政管理局参考股份合作制企业不予工商登记注册,注册资金50万元;2005年8月,依照《浙江省农民专业合作社条例》和浙江省工商局《关于农民专业合作社注册的若干意见》规定,展开了新的工商登记注册,注册资金300万元,企业性质为合作社,主营草鸡养殖、销售。　　目前有社员108人,产于在本市的7个镇(街道),总股金300万元,每股1000元。

固定资产355万元,享有5万套规模的种鸡场,相配套的全自动产卵厂,年产3万吨饲料的饲料厂、每小时屠宰量1000只的屠宰场和省畜禽养殖样板小区。　　浙江温岭市蓝牧草鸡专业合作社经过近6年多的运作,对外执着效益最大化,对内实行八统一。享有注册商标“绿牧”和“峤牧”牌二个商标,其中“绿牧”牌商标2007年获得浙江省著名商标。合作社产品先后在各级部门的组织的评选活动中获得了较好的成绩:2003年获得浙江省名牌产品;2004年浙江省优质肉鸡评选以总分第一取得金奖;2002年起倒数六年获得浙江省农博会优质农产品金奖;2007年浙江省十佳畜牧合作社。

被国家绿色食品中心确认A级绿色食品标志用于单位;浙江省绿色农产品用于企业;第一批省级现代畜牧生态养殖示范区;浙江省家禽养殖样板小区;浙江省首批无公害农产品生产基地;是浙江省、台州市、温岭市示范性农民专业合作社、温岭市杰出农民专业合作社。并享有自律知识产权的“蓝牧草鸡WJX商用人组”新品种。　　 　　市场化战略实行方法的案例分析 　　 　　(一)核心产品的确认 　　温岭市蓝牧草鸡专业合作社经过调查并分析了当时国内的家禽市场,明白了今后家禽发展的基本方向,把握住了当前家禽发展的不利时机。该合作社指出随着人民群众生活水平的提升,人们对禽肉产品在安全性、身体健康上明确提出了更高的拒绝。

拒绝食用的禽肉必需无污染,不不含抗生素、农药,轻金属元素含量不微克,肉质细致,味香汤鲜。因此牵头了科技人员展开了家禽主打产品的确认,指出要在今后的竞争中获得先机,必需享有自己的优质肉鸡品种,确认了温岭蓝牧草鸡育种课题。

把绿牧草鸡作为合作社的核心产品,并奠定了今后合作社的工作重点是以培育蓝牧草鸡的品牌战略而进行。　　(二)创建品牌 　　1.优质蓝牧草鸡的育种。浙江省是禽肉消费大省,近几年禽业生产虽然有长足发展,但人均占有量仍相比之下高于全国平均水平,无法符合消费者的市场需求。　　温岭市蓝牧草鸡专业合作社没主导的生产品种,养殖的土鸡由于没经过系统的育种,生产性能偏高,抗病力劣,群内个体间差异大,圈养成本高,很不适应环境规模化、集约化生产。

这就制约了合作社优质鸡规模化生产及产业的发展。要转变这一现状,就必须展开优质鸡育种及设施研究。　　首先,聘用了浙江大学动科院、台州市农业局、台州市农科院有关专家给与技术指导,积极开展温岭草鸡品种育种和提纯复壮工作,创建了原始的圈养管理记录和种蛋产卵记录,积极开展种鸡和商品鸡生产性能测量,所有数据都实施电脑化管理,以检验出有种鸡核心群,确保品种质量;其次,制订了温岭草鸡免疫系统程序、消毒规程、常见病预防及药物用于操作规程。

使用平板和琼脂蔓延法积极开展鸡白痢的净化工作,积极开展以鸡新城疫和禽流感居多的动物疫病的普查、监测与防止。严格控制抗生素的使用量和休药期,确保绿色、无公害温岭草鸡的质量安全性;创建兽医防疫岗位责任制,严格执行防疫操作规程,对草鸡展开防疫前采血测量母源抗体滴度,防疫后也展开抗体滴度测量,以保质保量作好免疫接种工作。此外,2006年4月享有自律知识产权的“蓝牧草鸡WJX商用人组”新品种通过浙江省品种审议委员会的审议。　　2.品牌培育和确保。

严苛按绿色、无公害的拒绝的组织生产。制定了《温岭草鸡地方系列标准》、《绿牧畜禽有限公司温岭草鸡企业标准》、《绿色草鸡养殖规程》和《全面质量管理手册》,完善了企业各项规章制度,还包括生产管理制度、销售服务制度、安全卫生管理制度、质量保证制度、不合格产品处置制度等;制订和改动了《合作社章程》、《合作社圈养基地员工责任制》、《合作社岗位责任制》等规章制度。合作社实施统一用于商标、统一企业标准、统一获取鸡苗、统一获取饲料、统一圈养规程、统一技术服务、统一加工销售和统一承销分配等八统一;实施“订单”圈养模式。

合作社与圈养户的关系具备密切型与松散型二种形式,密切型的有投放资金参予,除了获得劳务费外还有合作社的利润分为。松散型的必须有一定的资金投入借贷,再行投放饲养场地和劳力,取得圈养劳务费,没二次返利,产品按市场价并购,合作社不承担风险。

合作社和产品批发市场之间创建了平稳的合作关系,构成了平稳的经销渠道;强化社员教育、培训中心建设,已完成了房屋修建,购买电化教育设备。信息服务网络设施建设,出售交通工具、车辆上门服务。生产、技术圈养管理和绿色食品养殖技术培训辅导建设,确保社员素质的提升。

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